Антикризисные меры: что делать, когда бизнес уходит в минус
Кассовый разрыв, падение продаж, долги поставщикам — план действий на первые недели, который помогает остановить кровотечение, сохранить ядро бизнеса и вернуться в плюс.
Все статьи98Продажи19Маркетинг16Управление бизнесом14Заработок в интернете12Финансы и юнит-экономика11Команда и найм15Личная эффективность11
Ценообразование: как поднять цены и не потерять клиентов
Страх потерять клиентов удерживает цены годами, а прибыль тает. Показываю, как посчитать допустимую потерю клиентов, подготовить повышение и провести его без паники в отделе продаж.
Найм менеджеров по продажам: воронка кандидатов
Почему найм продавцов проваливается ещё до собеседования и как построить воронку кандидатов с понятной конверсией на каждом этапе, чтобы закрывать вакансию за три-четыре недели.
SEO для сервисного бизнеса: долгая игра с хорошей отдачей
Поисковое продвижение не даёт заявок через неделю, но через полгода может стать самым дешёвым каналом. Как сервисному бизнесу подойти к SEO, что делать самому и как оценивать отдачу.
Вебинар, который продаёт: сценарий и подготовка
Пошаговая подготовка вебинара, после которого покупают: цель, тема, сбор регистраций, сценарий по минутам, переход к продаже, работа с возражениями и дожим после эфира — с цифрами конверсии.
Текучесть кадров: считаем стоимость и снижаем
Каждый уволившийся менеджер по продажам обходится бизнесу в несколько его зарплат. Показываю, как посчитать реальную стоимость текучести, найти причины уходов и снизить их без повышения окладов.
Онлайн-школа: как запустить обучение и не прогореть
Почему большинство онлайн-школ закрываются после второго потока и как этого избежать: проверка спроса, экономика курса, команда, доходимость студентов и честный расчёт окупаемости.
Холодные звонки: почему они всё ещё работают и как их делать
Холодные звонки хоронят каждый год, а в B2B они по-прежнему приносят клиентов. Разбираю, где они окупаются, как готовить базу, строить первые тридцать секунд и считать экономику.
Как проводить планёрки в отделе продаж, чтобы они давали результат
Планёрка может разгонять отдел на весь день, а может отнимать час и ничего не менять. Показываю форматы утренних, недельных и месячных встреч, которые реально двигают план.
Как выстроить отдел продаж с нуля
Собственник продаёт сам и упирается в потолок. Пошаговый план: что подготовить до найма, кого брать первым, как считать экономику отдела и чего не делать в первые полгода.
Точки роста бизнеса: где искать прибыль
Прибыль часто прячется не в новых клиентах, а в цене, среднем чеке, повторных покупках и затратах, на которые никто не смотрит. Разбираю, где искать деньги и как посчитать эффект заранее.
Сарафанное радио: как управлять рекомендациями
Рекомендации кажутся стихией, на которую нельзя повлиять. На деле сарафан можно измерить, запустить и масштабировать — если перестать ждать, пока клиенты сами вспомнят о вас.