Контент-маркетинг в B2B: как писать, чтобы покупали
Почему экспертные статьи B2B-компаний читают только конкуренты и как выстроить контент, который сокращает цикл сделки и приводит к менеджеру подготовленных клиентов.
Все статьи98Продажи19Маркетинг16Управление бизнесом14Заработок в интернете12Финансы и юнит-экономика11Команда и найм15Личная эффективность11
Посадочная страница: структура, которая конвертирует
Из каких блоков состоит посадочная страница, которая превращает посетителей в заявки, в каком порядке их ставить и как находить слабые места по цифрам, а не по вкусу дизайнера.
Аттестация менеджеров: как проводить честно
Аттестация может стать инструментом роста или поводом для обид и увольнений. Рассказываю, как оценивать менеджеров по продажам по понятным критериям, проводить разговор по итогам и связать результат с деньгами.
Стратегическая сессия: как провести её с пользой
Выездной день с флипчартами, вдохновение и ноль изменений через месяц — знакомо? Рассказываю, как готовить и проводить стратсессию так, чтобы из неё выходили решения, цифры и ответственные.
Публичные выступления для предпринимателя
Выступление на конференции или отраслевой встрече может принести больше клиентов, чем месяц рекламы. Как выбрать площадку, собрать структуру доклада, справиться с волнением и превратить слушателей в заявки.
Тайм-менеджмент собственника: неделя без пожаров
Почему собственник тонет в срочных делах и как за три недели перестроить свой график так, чтобы пожары тушила команда, а у вас оставалось время на развитие бизнеса.
Приоритеты: как отличить важное от срочного
Срочное кричит, важное молчит. Разбираю, как руководителю отделять одно от другого на практике: критерии, простая формула оценки задач и ежедневный ритуал выбора главного.
Как принимать управленческие решения на основе цифр
Интуиция помогает запустить бизнес, но мешает его масштабировать. Разбираю, как перейти к решениям на основе данных: какие цифры собирать, как их читать и где цифры обманывают.
Планирование на квартал: как ставить цели, которые выполняются
Годовые планы забываются к весне, а недельные тонут в рутине. Квартал — оптимальный горизонт для собственника. Как за один день собрать реалистичный план, разбить его на недели и не бросить на полпути.
Скрипты продаж, которые не звучат как скрипты
Клиент узнаёт заученный текст за три секунды и сразу закрывается. Разбираю, как писать скрипт-карту разговора, которая даёт менеджеру опору, но оставляет ему живую речь.
Удалённая команда для онлайн-проекта
Как собрать и удержать удалённую команду для онлайн-бизнеса: кого нанимать первым, где искать, как проверять, сколько платить и как управлять людьми, которых вы ни разу не видели вживую.
Позиционирование: как перестать быть «одним из многих»
Почему клиенты сравнивают вас только по цене и как сформулировать позиционирование, которое выделяет компанию среди конкурентов и позволяет продавать дороже без скидок.