Маркетинговая стратегия на полгода: пошаговый план
Как перестать хвататься за случайные инструменты и составить понятный план маркетинга на шесть месяцев: от цифр и целей до бюджета, тестов и ежемесячного разбора результатов.
Все статьи98Продажи19Маркетинг16Управление бизнесом14Заработок в интернете12Финансы и юнит-экономика11Команда и найм15Личная эффективность11
Лид-магнит, который действительно собирает контакты
Почему чек-листы и гайды часто не собирают контакты, а если собирают, то не тех. Как придумать лид-магнит, который решает маленькую задачу клиента и ведёт его к покупке основного продукта.
Контент-маркетинг в B2B: как писать, чтобы покупали
Почему экспертные статьи B2B-компаний читают только конкуренты и как выстроить контент, который сокращает цикл сделки и приводит к менеджеру подготовленных клиентов.
Посадочная страница: структура, которая конвертирует
Из каких блоков состоит посадочная страница, которая превращает посетителей в заявки, в каком порядке их ставить и как находить слабые места по цифрам, а не по вкусу дизайнера.
Позиционирование: как перестать быть «одним из многих»
Почему клиенты сравнивают вас только по цене и как сформулировать позиционирование, которое выделяет компанию среди конкурентов и позволяет продавать дороже без скидок.
Контекстная реклама для малого бизнеса: с чего начинать
Как запустить контекстную рекламу с небольшим бюджетом и не слить деньги в первый месяц: подготовка, расчёт допустимой цены заявки, структура кампаний и порядок тестирования.
Упаковка эксперта: что нужно, чтобы клиенты доверяли
Сильный специалист без упаковки проигрывает среднему, но понятному конкуренту. Разбираем, из чего складывается доверие к эксперту и как собрать упаковку без фальши и дорогих фотосессий.
Сквозная аналитика простыми словами
Что такое сквозная аналитика, зачем она малому и среднему бизнесу и как собрать её поэтапно: от простой таблицы до связки рекламы, CRM и денег без дорогих внедрений.
Отзывы и кейсы как инструмент продаж
Клиенты верят не вашим обещаниям, а опыту людей, похожих на них. Как системно собирать отзывы, превращать их в кейсы и встраивать в каждый этап продажи, чтобы закрывать сделки быстрее.
SEO для сервисного бизнеса: долгая игра с хорошей отдачей
Поисковое продвижение не даёт заявок через неделю, но через полгода может стать самым дешёвым каналом. Как сервисному бизнесу подойти к SEO, что делать самому и как оценивать отдачу.
Сарафанное радио: как управлять рекомендациями
Рекомендации кажутся стихией, на которую нельзя повлиять. На деле сарафан можно измерить, запустить и масштабировать — если перестать ждать, пока клиенты сами вспомнят о вас.
Маркетинг и продажи: как прекратить войну отделов
Маркетинг жалуется, что продажи сливают заявки, продажи — что лиды мусорные. Разбираю, откуда берётся конфликт и какие договорённости, метрики и регулярные встречи его прекращают.
Таргетированная реклама: когда она работает, а когда нет
Таргет может завалить заявками, а может съесть бюджет без единой продажи. Разбираем, каким бизнесам он подходит, как считать допустимую цену заявки и где обычно теряются деньги.
Стоимость лида и стоимость клиента: в чём разница и почему это важно
Дешёвые лиды не гарантируют дешёвых клиентов. Разбираем, как считать CPL и CAC, где между ними теряются деньги и как найти допустимую цену привлечения для вашего бизнеса.
Email-рассылки: живой канал, о котором забывают
Рассылки похоронили уже десяток раз, а они продолжают приносить продажи тем, кто умеет ими пользоваться. Разбираем, как собрать базу, что писать и как считать отдачу.
Как найти своего идеального клиента: портрет ЦА на практике
Портрет вида «женщины 25–45 лет с доходом выше среднего» бесполезен для продаж. Показываю, как по реальным данным и интервью найти клиентов, которые платят больше, покупают чаще и приводят друзей.
Хотите понять, где бизнес теряет прибыль?
Проведу бесплатную экспресс-оценку продаж и маркетинга и покажу первые точки роста.