Игорь Иванов

Я не теоретик — я продавал и управлял сам

Мой путь в продажах начался с позиции рядового менеджера: холодные звонки, план, отказы и первые крупные сделки. Довольно быстро я понял, что результат отдела зависит не от таланта отдельных продавцов, а от системы — от того, как устроены заявки, этапы сделки, контроль и мотивация.

Потом были роль руководителя отдела продаж и должность коммерческого директора в компании, где под моим управлением работало около сорока человек. Мы выстроили найм, обучение и регламенты, внедрили CRM и научились управлять продажами по цифрам. Выручка компании за время моей работы выросла в несколько раз.

Сегодня я консультирую собственников малого и среднего бизнеса. Моя задача — помочь выйти на стабильную чистую прибыль от 1 млн ₽ в месяц и выше, построить команду, которая продаёт без ручного управления, и освободить время владельца для стратегии.