Маржинальность: почему выручка растёт, а денег нет
Оборот вырос на треть, а прибыль осталась прежней или упала. Разбираем, как считать маржу и наценку, где она теряется и как навести порядок в ассортименте и скидках.
Все статьи98Продажи19Маркетинг16Управление бизнесом14Заработок в интернете12Финансы и юнит-экономика11Команда и найм15Личная эффективность11
LTV клиента: как считать и как увеличивать
Сколько денег приносит клиент за всё время работы с вами и почему это число важнее стоимости лида. Три способа посчитать LTV, когортный анализ и рабочие приёмы его роста.
Отчёт о движении денежных средств для собственника
Прибыль в отчёте есть, а денег на счёте нет. Объясняю, как собрать простой отчёт о движении денег, какие статьи завести и что в нём должен видеть собственник каждую неделю.
Платёжный календарь: как не допустить кассового разрыва
Кассовый разрыв редко приходит внезапно, его просто не видно заранее. Рассказываю, как построить платёжный календарь на 8–12 недель, как его вести и что делать, когда он показывает минус.
Финансовая модель для небольшого бизнеса
Финмодель нужна не только для инвесторов. Показываю, как собрать простую модель на год из пяти блоков, какие допущения закладывать и как с её помощью принимать решения о найме, ценах и рекламе.
Ценообразование: как поднять цены и не потерять клиентов
Страх потерять клиентов удерживает цены годами, а прибыль тает. Показываю, как посчитать допустимую потерю клиентов, подготовить повышение и провести его без паники в отделе продаж.
Бюджет на маркетинг: сколько тратить и как считать отдачу
Процент от выручки, остаток денег или расчёт от цели — как на самом деле определить бюджет на маркетинг, какие метрики отдачи смотреть и как не сливать деньги в каналы, которые не окупаются.
Как собственнику платить себе зарплату
Берёте из кассы, когда нужно, и не понимаете, сколько на самом деле зарабатывает бизнес? Разбираю, как разделить зарплату собственника и дивиденды, как определить сумму и выстроить правила вывода денег.
Дебиторская задолженность: как вернуть деньги и не потерять клиента
Клиенты платят позже и позже, а продажи работают на склад чужих долгов. Разбираю, как считать оборачиваемость дебиторки, выстроить кредитную политику и собирать долги без испорченных отношений.
Юнит-экономика: считаем, зарабатывает ли бизнес
Выручка растёт, клиентов всё больше, а прибыли нет? Разбираем, как посчитать юнит-экономику на одном клиенте и понять, масштабировать бизнес или сначала чинить модель.
Точка безубыточности: формула и практика
Сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль, и что делать, если план недостижим. Формулы точки безубыточности, разбор на реальных примерах и способы её сдвинуть вниз.
Хотите понять, где бизнес теряет прибыль?
Проведу бесплатную экспресс-оценку продаж и маркетинга и покажу первые точки роста.